【2025年版】ビジネス初心者でもわかる！ファイブフォース分析とは？基本から実践まで完全解説

ビジネスの世界では、「なぜ競合他社に負けてしまうのか」「新規参入すべき業界はどこなのか」といった疑問に直面することがあります。

そんな時に役立つのが「ファイブフォース分析」です。

この分析手法を使えば、業界の競争状況を客観的に把握し、自社の収益性を高めるための戦略を立てることができます。本記事では、ビジネス初心者の方でも理解できるよう、ファイブフォース分析の基本概念から具体的な実践方法まで、わかりやすく解説していきます。

ファイブフォース分析とは？基本概念をわかりやすく解説

ファイブフォース分析の定義と概要

ファイブフォース分析とは、自社を取り巻く5つの競争要因（脅威）を分析することで、業界の競争状況と収益構造を明らかにするフレームワークです。

この手法は、アメリカの経営学者マイケル・E・ポーター氏が1980年に著書『競争の戦略』で提唱したもので、現在でも世界中の企業で活用されています。

「ファイブフォース」の「フォース」は「力」や「脅威」を意味し、5つの競争要因がそれぞれ自社の収益性にどの程度の影響を与えるかを分析します。

ファイブフォース分析が注目される理由

現代のビジネス環境では、市場の変化が激しく、競争が激化しています。

特に以下のような状況において、ファイブフォース分析の重要性が高まっています。

• デジタル技術の進歩による新規参入の容易化
• グローバル化による競争の激化
• 消費者ニーズの多様化
• 代替品・代替サービスの登場

これらの変化に対応するため、企業は自社を取り巻く競争環境を正確に把握し、適切な戦略を立てる必要があります。

ファイブフォース分析の5つの競争要因を詳しく解説

ファイブフォース分析では、以下の5つの競争要因を分析します。

1. 業界内の競合他社の脅威

業界内の競合他社の脅威とは、同じ業界で直接競合する企業間での競争の激しさを表します。

競合他社が多く、かつ同程度の規模や実力を持つ企業が存在する場合、価格競争や顧客獲得競争が激化し、収益性が低下します。

分析のポイント

• 競合他社の数と市場シェア
• 各社の資金力・技術力・ブランド力
• 製品・サービスの差別化の程度
• 業界の成長率
• 固定費の高さ

例えば、コンビニエンストア業界では、セブン-イレブン、ファミリーマート、ローソンなどの大手チェーンが激しい競争を繰り広げており、立地や商品開発での差別化が重要になっています。

2. 新規参入者の脅威

新規参入者の脅威とは、業界外から新たに参入してくる企業による競争激化のリスクを指します。

参入障壁が低い業界では、新規参入者が容易に市場に参加でき、既存企業の市場シェアや収益性を脅かします。

分析のポイント

• 初期投資の規模
• 技術的な参入障壁
• 法規制の有無
• ブランド力の必要性
• 販売チャネルへのアクセス

航空業界は高額な初期投資と厳格な規制により参入障壁が高い一方、IT業界は比較的参入しやすい環境にあります。

3. 代替品の脅威

代替品の脅威とは、自社の製品・サービスと同じニーズを満たす異なる製品・サービスによる脅威を指します。

代替品が登場すると、既存製品の需要が減少し、業界全体の収益性が低下する可能性があります。

分析のポイント

• 代替品の性能と価格
• 切り替えコストの高さ
• 消費者の受け入れ度
• 代替品業界の成長率

デジタルカメラ業界では、スマートフォンのカメラ機能向上により、従来のコンパクトデジタルカメラの需要が大幅に減少しています。

4. 買い手（顧客）の交渉力

買い手の交渉力とは、顧客や取引先が価格や取引条件について交渉する力の強さを表します。

買い手の交渉力が強い場合、価格の引き下げや品質向上を要求される可能性が高くなり、収益性が低下します。

分析のポイント

• 買い手の集中度
• 製品の標準化の程度
• 切り替えコストの低さ
• 買い手の価格感度
• 代替品の存在

BtoB取引において、大手企業が主要顧客である場合、その企業の交渉力が強くなる傾向があります。

5. 売り手（サプライヤー）の交渉力

売り手の交渉力とは、原材料や部品の供給業者が価格や取引条件について交渉する力の強さを指します。

売り手の交渉力が強い場合、調達コストが上昇し、収益性が圧迫されます。

分析のポイント

• 供給業者の集中度
• 原材料の差別化の程度
• 代替サプライヤーの存在
• 切り替えコストの高さ
• 供給業者の統合の脅威

半導体業界では、一部の素材について限られた供給業者しか存在せず、売り手の交渉力が非常に強い状況にあります。

ファイブフォース分析の具体的なやり方と手順

ステップ1：分析範囲の明確化

まず、分析する業界や市場の範囲を明確に定義します。

重要なポイント：

• 地理的範囲（国内・海外）
• 製品・サービスの範囲
• 時間軸の設定
• 競合他社の範囲

ステップ2：情報収集

客観的で信頼性の高い情報を収集します。

活用すべき情報源：

• 業界レポート
• 政府統計データ
• 企業の財務諸表
• 市場調査データ
• 特許情報
• ニュース記事

ステップ3：5つの要因の分析

収集した情報をもとに、各要因を詳細に分析します。

ステップ4：統合的な評価

各要因の分析結果を統合し、業界の魅力度を評価します。

評価の視点：

• 横軸分析：売り手と買い手の交渉力から業界内の利益配分を分析
• 縦軸分析：新規参入、競合、代替品の脅威から市場での競争激化度を分析

ファイブフォース分析の実際の活用事例

事例1：スターバックスのファイブフォース分析

事例2：トヨタ自動車のファイブフォース分析

ファイブフォース分析を成功させるためのポイント

客観性の確保

主観的な判断を避け、具体的なデータに基づいて分析を行いましょう。

• 複数人でのチーム分析
• 外部データの活用
• 定期的な見直し

他のフレームワークとの組み合わせ

ファイブフォース分析は他の分析手法と組み合わせることで、より効果的になります。

おすすめの組み合わせ：

• SWOT分析：内部環境の分析
• PEST分析：マクロ環境の分析
• 3C分析：顧客・競合・自社の分析

継続的な更新

市場環境は常に変化するため、定期的に分析を更新することが重要です。

更新のタイミング：

• 四半期ごと
• 新規事業検討時
• 市場環境の大きな変化時

ファイブフォース分析の活用場面と効果

新規事業参入の判断

新しい市場への参入を検討する際、ファイブフォース分析は以下の判断材料を提供します：

• 業界の収益性の見通し
• 必要な投資額の算定
• 競争戦略の方向性
• リスクの事前把握

既存事業の戦略見直し

現在の事業の改善点を発見し、競争優位性を高めるために活用できます：

• 弱点の特定と改善策の立案
• 新たな脅威への対策
• 差別化戦略の構築
• 資源配分の最適化

投資判断への活用

投資家や経営陣が事業投資を検討する際の判断材料として活用されます：

• 業界の将来性評価
• 投資リスクの算定
• 競合他社との比較
• 収益予測の精度向上

よくある質問（FAQ）

Q1: ファイブフォース分析はどのくらいの頻度で行うべきですか？

A: 業界の変化速度によりますが、一般的には以下の頻度が推奨されます：

• 安定した業界：年1〜2回
• 変化の激しい業界：四半期ごと
• 新規参入検討時：詳細分析を実施

Q2: 中小企業でもファイブフォース分析は有効ですか？

A: はい、非常に有効です。

中小企業こそ限られた資源を効率的に活用するため、競争環境の正確な把握が重要です。規模に関わらず、戦略立案の基礎として活用できます。

Q3: 分析結果をどのように戦略に落とし込めばよいですか？

A: 以下のステップで戦略に落とし込みます：

1. 最も影響の大きい脅威の特定
2. 自社の強みと脅威の関係性の分析
3. 具体的なアクションプランの策定
4. 定期的な進捗確認と修正

まとめ：ファイブフォース分析で競争優位を築こう

ファイブフォース分析は、複雑なビジネス環境を5つの要因に整理して分析する強力なフレームワークです。

この分析を通じて得られる主なメリット：

• 業界の競争状況の客観的把握
• 自社の強みと弱みの明確化
• 将来の脅威の早期発見
• 効果的な戦略立案の基盤構築

ビジネス初心者の方も、本記事で紹介した手順に従って実践することで、競争環境を正確に把握し、自社の競争優位性を高める戦略を立てることができます。

重要なのは、分析で終わらず、その結果を具体的なアクションに落とし込むことです。定期的にファイブフォース分析を実施し、変化する市場環境に適応していくことで、持続的な成長を実現していきましょう。

今日から始めるファイブフォース分析の第一歩：

1. 自社が属する業界の基本情報を収集する
2. 主要な競合他社をリストアップする
3. 5つの要因について簡単な評価を行う
4. 分析結果をもとに改善すべき点を3つ選ぶ

この分析手法を活用して、あなたのビジネスをより強固で競争力のあるものに発展させていってください。