ビジネス戦略を立てる際によく耳にする「SWOT分析」。
名前は聞いたことがあるけれど、「具体的にどうやって進めればいいのか分からない」「実際の企業ではどのように活用されているのか知りたい」と思っている方も多いのではないでしょうか。
SWOT分析は、企業の現状を客観的に把握し、効果的な戦略を策定するための強力なフレームワークです。
この記事では、SWOT分析の基本的な概念から具体的な実施手順、そして成功に導くためのポイントまで、図解を交えて分かりやすく解説します。
初心者の方でも今日からSWOT分析を実践できるよう、テンプレートや注意点もご紹介しますので、ぜひ最後までお読みください。
目次
SWOT分析 例を知る前に基本を理解しよう
SWOT分析とは、企業や事業の現状を把握し、戦略策定に活用するフレームワークです。
SWOT（スウォット）は、以下の4つの英単語の頭文字を取った略称です。
- Strength（強み）：競合他社に対する優位性や自社の長所
- Weakness（弱み）：改善が必要な点や競争上の不利な要因
- Opportunity（機会）：外部環境における成長チャンスやビジネス機会
- Threat（脅威）：外部環境からの悪影響やリスク要因
SWOT分析の最大の特徴は、内部環境（強み・弱み）と外部環境（機会・脅威）の両面から自社を分析することで、現状を客観的に把握できる点にあります。
SWOT分析例から見る目的と効果
SWOT分析を実施する主な目的は以下の通りです。
- 自社の現状を多角的かつ客観的に把握する
- 市場における自社の立ち位置を明確にする
- 潜在的なリスクや成長機会を発見する
- 効果的な事業戦略・マーケティング戦略を策定する
- 経営資源の最適配分を検討する
実際の企業では、新規事業の立ち上げ、既存事業の見直し、競合対策の検討など、様々な場面でSWOT分析が活用されています。
SWOT分析 例で理解する4つの要素の具体的内容
SWOT分析の各要素について、具体例を交えながら詳しく解説します。
Strength（強み）の例
強みとは、競合他社と比較して優位に立てる自社の内部要因です。
| カテゴリ | 具体例 |
|---|---|
| 技術・製品 | 独自技術、特許、高品質な製品、豊富な商品ラインナップ |
| ブランド・マーケティング | 強いブランド力、高い認知度、顧客ロイヤリティ |
| 人材・組織 | 優秀な人材、高いスキル、強い組織文化 |
| 財務・経営 | 健全な財務状況、高い収益性、効率的な経営 |
| インフラ・資源 | 充実した設備、豊富な資金、戦略的立地 |
Weakness（弱み）の例
弱みとは、競合他社と比較して劣っている点や改善が必要な自社の内部要因です。
- 技術力や開発力の不足
- ブランド認知度の低さ
- 人材不足やスキル不足
- コスト競争力の欠如
- 古いシステムや非効率なプロセス
- 財務基盤の脆弱性
- マーケティング力の不足
Opportunity（機会）の例
機会とは、自社の成長や収益向上につながる外部環境の変化です。
- 市場の成長や拡大
- 新しい技術トレンドの出現
- 規制緩和や政策変更
- 競合他社の撤退や弱体化
- 消費者ニーズの変化
- 新興市場の出現
- パートナーシップの機会
Threat（脅威）の例
脅威とは、自社の事業に悪影響を与える可能性のある外部環境の変化です。
- 競合他社の参入や攻勢
- 市場の縮小や需要の減少
- 技術の陳腐化
- 規制強化や法的制約
- 経済不況や景気後退
- 原材料価格の高騰
- 消費者の価値観変化
SWOT分析 例に学ぶ具体的なやり方と手順
SWOT分析を効果的に実施するための具体的な手順を、例を交えながら解説します。
ステップ1：目的と対象の明確化
SWOT分析を始める前に、分析の目的と対象を明確にしましょう。
| 目的の例 | 対象の例 |
|---|---|
| 新規事業の立ち上げ検討 | 新サービス・新商品 |
| 既存事業の改善策検討 | 特定の事業部門 |
| 競合対策の策定 | 主力商品・サービス |
| 中期経営計画の策定 | 会社全体 |
ステップ2：外部環境分析（機会と脅威）
まず外部環境から分析することで、内部環境の分析をより正確に行えます。
情報収集の方法例
- 業界レポートや市場調査データの活用
- 競合他社の動向調査
- 顧客へのヒアリングやアンケート
- 政府統計や経済データの分析
- 技術トレンドや特許情報の調査
ステップ3：内部環境分析（強みと弱み）
客観的なデータと多角的な視点で自社の内部要因を分析します。
分析のポイント例
- 競合他社との比較による相対評価
- 定量データ（売上、シェア、効率性など）の活用
- 顧客からのフィードバックの反映
- 社内の複数部門からの意見収集
- 過去の実績や経験の振り返り
ステップ4：要素の整理と優先順位付け
洗い出した要素を整理し、重要度に応じて優先順位を付けます。
| 評価基準 | チェック項目 |
|---|---|
| 影響度 | 事業に与える影響の大きさ |
| 緊急度 | 対応の緊急性 |
| 実現可能性 | 対策や活用の現実性 |
| 持続性 | 長期的な効果の継続性 |
SWOT分析 例から学ぶクロス分析による戦略策定
SWOT分析で洗い出した4つの要素を組み合わせて、具体的な戦略を策定する「クロスSWOT分析」について解説します。
クロスSWOT分析とは
クロスSWOT分析は、内部環境と外部環境の要素を掛け合わせて、4つの戦略パターンを導き出す手法です。
4つの戦略パターンと例
1. SO戦略（強み×機会）：積極的攻勢戦略
自社の強みを活かして市場の機会を最大限に活用する戦略
2. WO戦略（弱み×機会）：弱み克服戦略
自社の弱みを改善して市場の機会を活用する戦略
3. ST戦略（強み×脅威）：差別化戦略
自社の強みを活かして外部の脅威に対抗する戦略
4. WT戦略（弱み×脅威）：専守防衛戦略
弱みによる脅威の影響を最小限に抑える戦略
クロスSWOT分析の実践例
カフェチェーン店のクロスSWOT分析例：
| 戦略タイプ | 具体的な戦略例 |
|---|---|
| SO戦略 | 高品質なコーヒー技術を活かして、在宅ワーク需要に対応したデリバリーサービスを強化 |
| WO戦略 | デジタル対応の遅れを改善し、モバイルオーダーシステムを導入して利便性を向上 |
| ST戦略 | 店舗の居心地の良さという強みを活かし、コンビニコーヒーとの差別化を図る |
| WT戦略 | 高価格という弱みとコスト上昇圧力に対し、価値訴求を強化してロイヤル顧客の維持に注力 |
SWOT分析 例を参考にした効果的な実施のポイント
SWOT分析を成功させるために重要なポイントを、実例を交えて解説します。
1. 客観性の確保
主観的な判断を避け、データに基づいた客観的な分析を心がけましょう。
客観性確保の方法例
- 定量データ（売上、シェア、顧客満足度など）の活用
- 外部調査機関のレポートや統計データの参照
- 顧客アンケートやインタビューの実施
- 社外の専門家やコンサルタントの意見聴取
- 競合他社との詳細な比較分析
2. 適切な粒度での分析
分析対象を明確にし、適切な詳細レベルで分析することが重要です。
| 分析レベル | 対象例 | 活用場面 |
|---|---|---|
| 企業全体 | 会社の総合的な競争力 | 中期経営計画策定 |
| 事業部門 | 特定の事業領域 | 事業戦略の見直し |
| 商品・サービス | 個別の製品やサービス | マーケティング戦略 |
| 地域・市場 | 特定の地域や顧客セグメント | 市場参入戦略 |
3. 動的な視点の重視
現在の状況だけでなく、将来の変化も考慮した分析を行いましょう。
将来志向の分析例
- 技術トレンドの影響予測
- 規制変更の可能性とその影響
- 競合他社の将来戦略の推測
- 市場の成長性や変化の方向性
- 社会情勢の変化による消費行動の変化
4. 定期的な見直しと更新
SWOT分析は一度実施して終わりではなく、定期的に見直すことが重要です。
見直しのタイミング例
- 四半期または半期ごとの定期見直し
- 重要な外部環境変化が発生した時
- 新たな競合参入や技術革新があった時
- 自社の戦略や組織に大きな変更があった時
- 業績に大きな変化があった時
SWOT分析 例で学ぶよくある失敗と注意点
SWOT分析でよくある失敗例と、それを避けるための注意点を解説します。
よくある失敗例
1. 主観的すぎる分析
失敗例：「うちの商品は業界一の品質だ」という根拠のない思い込み
改善策
- 顧客満足度調査の結果を確認
- 競合商品との客観的な比較分析
- 第三者機関の評価データを参照
2. 要素の混同
失敗例：機会と強み、脅威と弱みを混同してしまう
改善策
- 内部要因（コントロール可能）と外部要因（コントロール不可能）を明確に区別
- 各要素の定義を事前に共有
- チーム内での認識合わせを徹底
3. 分析で終わってしまう
失敗例：SWOT分析を作成しただけで満足し、戦略策定に活用しない
改善策
- クロスSWOT分析による戦略策定まで実施
- 具体的なアクションプランの作成
- 実行責任者と期限の明確化
SWOT分析実施時の注意点
| 注意点 | 具体的な対策 |
|---|---|
| 情報の鮮度 | 最新のデータや情報を使用し、古い情報に依存しない |
| バランス | 各要素に偏りがないよう、バランス良く洗い出す |
| 具体性 | 抽象的な表現を避け、具体的で明確な要素を記載 |
| チームワーク | 複数人で実施し、多様な視点を取り入れる |
| 継続性 | 一度だけでなく、定期的に実施して精度を向上 |
SWOT分析 例を活用したテンプレートと実践ツール
SWOT分析をすぐに始められるよう、実用的なテンプレートと実践ツールをご紹介します。
基本的なSWOTマトリクステンプレート
┌─────────────────┬─────────────────┐
│ 強み (Strength) │ 弱み (Weakness) │
│ │ │
│ ・ │ ・ │
│ ・ │ ・ │
│ ・ │ ・ │
├─────────────────┼─────────────────┤
│ 機会 (Opportunity) │ 脅威 (Threat) │
│ │ │
│ ・ │ ・ │
│ ・ │ ・ │
│ ・ │ ・ │
└─────────────────┴─────────────────┘詳細分析用テンプレート
各要素をより詳しく分析するための拡張テンプレート
| 要素 | 内容 | 重要度 | 根拠・データ | 対応策・活用方法 |
|---|---|---|---|---|
| 強み1 | 高/中/低 | |||
| 強み2 | 高/中/低 | |||
| 弱み1 | 高/中/低 | |||
| 弱み2 | 高/中/低 |
クロスSWOT分析テンプレート
┌─────────────────┬─────────────────┐
│ SO戦略（攻勢） │ WO戦略（改善） │
│ 強み × 機会 │ 弱み × 機会 │
│ │ │
│ ・ │ ・ │
│ ・ │ ・ │
├─────────────────┼─────────────────┤
│ ST戦略（差別化） │ WT戦略（防御） │
│ 強み × 脅威 │ 弱み × 脅威 │
│ │ │
│ ・ │ ・ │
│ ・ │ ・ │
└─────────────────┴─────────────────┘実践チェックリスト
SWOT分析を効果的に実施するためのチェックリスト
準備段階
- □ 分析の目的が明確になっている
- □ 分析対象（会社・事業・商品等）が特定されている
- □ 適切なメンバーが集まっている
- □ 必要な情報・データが準備されている
分析段階
- □ 外部環境から分析を開始している
- □ 各要素に具体的な内容が記載されている
- □ 客観的なデータに基づいて分析している
- □ 競合他社との比較ができている
活用段階
- □ クロスSWOT分析を実施している
- □ 具体的な戦略・施策が導き出されている
- □ 実行計画が策定されている
- □ 定期的な見直し計画がある
まとめ
SWOT分析は、企業の現状を客観的に把握し、効果的な戦略を策定するための強力なツールです。
この記事でご紹介した例や手順を参考に、以下のポイントを意識してSWOT分析を実践してみてください。
重要なポイント
- 目的を明確にしてから分析を開始する
- 外部環境から分析し、客観的なデータに基づいて実施する
- 単なる現状把握に留まらず、クロスSWOT分析で具体的な戦略に落とし込む
- 定期的に見直しを行い、変化する環境に対応する
SWOT分析の4要素
- 強み（Strength）：競合他社に対する優位性や自社の長所
- 弱み（Weakness）：改善が必要な点や競争上の不利な要因
- 機会（Opportunity）：外部環境における成長チャンスやビジネス機会
- 脅威（Threat）：外部環境からの悪影響やリスク要因
クロスSWOT分析による4つの戦略
- SO戦略：強み×機会で積極的な成長戦略を策定
- WO戦略：弱み×機会で改善による成長機会の獲得
- ST戦略：強み×脅威で競争優位性を活かした差別化
- WT戦略：弱み×脅威でリスク最小化とダメージ軽減
SWOT分析は一度実施して終わりではなく、継続的に見直し、改善していくことが重要です。
外部環境の変化が激しい現代において、定期的なSWOT分析の実施は企業の競争力維持・向上に欠かせません。
ぜひ今回学んだ手法を活用して、自社の戦略策定や事業改善に役立ててください。
